Bildergeschichte

Amazon FBA: Wie Meikes Enten nach Australien kommen, ohne dass sie ein Paket packt.

Meike Ahrbeck ist erfunden, ihr Problem nicht: Kunden fragen, ob es die Ware auch online gibt, und die Inhaberin hat weder Zeit noch Lust auf Kartons und Postfilialen. Amazon FBA, „Versand durch Amazon“, ist die Antwort für genau diesen Fall. Acht Bilder, dann die Fakten.

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Meikes Geschichte in acht Bildern.

**Der Laden.** Meike Ahrbeck führt seit zwölf Jahren „Lüttje Kram“ in Wunstorf: Geschenke, Papeterie, Deko. Und einen Korb voller gelber Quietscheenten, die schneller weg sind als alles andere im Laden.

**Die Frage.** „Kann man die auch bestellen?“ Meike hört das dreimal am Tag. Vom Enkel, der weggezogen ist. Von der Nichte in Australien. Von der Kundin, die keine Zeit hat, in die Stadt zu fahren. Und muss jedes Mal mit den Schultern zucken.

**Die Vorstellung.** Ein eigener Online-Shop? Meike sieht sich abends am Küchentisch: Kartons falten, Etiketten drucken, zur Post fahren, Rücksendungen prüfen. Für sechs Euro pro Ente. Nein danke.

**Der Plan.** Der Amazon-Start bei WÖLPERWERK ist eine andere Rechnung: Meike liefert einmal eine Palette, Amazon lagert, verpackt und verschickt. Erst rechnen wir die Marge nach Gebühren durch. Trägt sie nicht, sagen wir es, bevor Geld fließt.

**Die Palette.** Verkäuferkonto, Verpackungsregister, Produktsicherheit, EAN und Rechtstexte: alles vorab erledigt. Dann 480 Enten in Kartons, etikettiert nach Amazon-Vorgabe, abgeholt im Hinterhof. Meike winkt.

**Das Lager.** Ab hier arbeitet Amazon: einlagern, verpacken, versenden, Rückgaben abwickeln. Das nennt sich FBA, „Fulfillment by Amazon“, auf Deutsch „Versand durch Amazon“. Meikes Aufwand: Nachschub bestellen, wenn der Bestand sinkt.

**Die Antwort.** Beim nächsten „Kann man die auch bestellen?“ zeigt Meike aufs Handy: Ente mit Sonnenbrille, fünf Sterne, Kaufen-Knopf. Die Listings mit Bildern nach Amazon-Regeln gehören zum Start-Paket.

**Das Ende.** Eine alte Dame in Garbsen packt eine Ente mit Krone aus. Ein Surfer in Australien hält eine mit Sonnenbrille in die Sonne. Meike steht derweil im Laden, wo sie hingehört.

Was Amazon FBA ist.

FBA steht für „Fulfillment by Amazon“, auf Deutsch „Versand durch Amazon“. Sie liefern Ihre Ware an ein Amazon-Lager. Amazon lagert sie, verpackt jede Bestellung, verschickt sie, kümmert sich um Rücksendungen und den Kundenservice zum Versand. Ihre Artikel erscheinen mit dem Prime-Versand, den viele Käufer als Filter setzen.

Dafür zahlen Sie Amazon drei Dinge: den Verkaufstarif „Professionell“ mit 39 € netto im Monat, eine Verkaufsgebühr je verkauftem Artikel (je nach Kategorie ein Prozentsatz vom Preis) und die FBA-Gebühren für Versand und Lager je Stück, abhängig von Größe und Gewicht. Diese Gebühren laufen direkt auf Sie. Deshalb rechnen wir vor jedem Auftrag die Marge nach Gebühren durch. Liegt sie unter 25 Prozent, raten wir ab.

1 Palettestatt täglich zur Post: Sie liefern gesammelt ans Lager

0 Paketepacken Sie selbst, auch Rückgaben laufen über Amazon

1 Rechnungvorab: Marge nach Gebühren, bevor Geld fließt

Was vor dem ersten Verkauf ansteht.

Gewerbe und Umsatzsteuer-Identifikationsnummer: ohne beides kein Verkäuferkonto.
Verpackungsregister LUCID: Wer Ware in Verkaufsverpackungen in Verkehr bringt, muss sich registrieren und an einem dualen System beteiligen. Amazon prüft die Registrierung.
Produktsicherheit: Seit Dezember 2024 verlangt die EU-Produktsicherheitsverordnung eine verantwortliche Person in der EU und Angaben auf dem Produkt oder der Verpackung. Amazon fragt diese Angaben im Listing ab.
EAN: Jede Variante braucht eine eigene Artikelnummer, die Ente mit Sonnenbrille eine andere als die mit Krone.
Rechtstexte und Etiketten: Impressum, Widerruf, Datenschutz im Verkäuferkonto, Versandetiketten und Kartonmaße nach Amazon-Vorgabe, sonst nimmt das Lager die Palette nicht an.

All das gehört zum Amazon-Start ab 1.290 € inklusive Umsatzsteuer: Verkäuferkonto, Pflichten begleitet, drei Listings mit Bildern nach Amazon-Regeln, Anlieferungs-Check und eine Stunde Schulung. Danach bestellen Sie Nachschub selbst. Nicht geeignet für Dropshipping, Elektro, Spielzeug, Kosmetik, Lebensmittel und Medizinprodukte. Gummienten zählen als Spielzeug, wenn sie für Kinder unter 14 Jahren bestimmt sind, deshalb verkauft Meike ihre als Dekoration für Erwachsene. Diese Frage klären wir mit Ihnen im ersten Gespräch.

Für wen FBA passt, und für wen nicht.

Passt: Läden und kleine Hersteller mit einem oder wenigen Produkten, die oft gefragt werden, lagerfähig sind und eine Marge über 25 Prozent nach Gebühren behalten. Betriebe, die keine Zeit für Versand haben und die Verwaltung klein halten wollen.

Passt nicht: Sehr günstige Artikel unter etwa 10 €, bei denen die Gebühren die Marge fressen. Große, schwere oder empfindliche Ware. Produkte in gesperrten oder genehmigungspflichtigen Kategorien. Wer die eigene Marke und den Kundenkontakt in den Mittelpunkt stellen will, ist mit einem Shopify-Shop besser bedient, oder mit beidem.

Sie haben noch keinen Lieferanten? Dann beginnt es mit dem Sourcing Check: Ja oder Nein mit Zahlen, bevor Sie bestellen.

Sie sehen Ihren Entwurf, bevor Sie einen Cent bezahlen.

Kostenlos und unverbindlich. Gefällt er nicht, sagen Sie ab. Das Risiko liegt bei uns, nicht bei Ihnen.

Entwurf anfragen

Kurz beantwortet.

Was kostet Amazon FBA im Monat?

Den Verkaufstarif „Professionell“ berechnet Amazon mit 39 € netto im Monat. Dazu kommen je Verkauf die Verkaufsgebühr und die FBA-Gebühr für Versand und Lager, abhängig von Kategorie, Größe und Gewicht. Unsere Betreuung ist optional und kostet 219 € im Monat.

Brauche ich dafür eine eigene Website?

Nein. Der Amazon-Start läuft unabhängig vom Website-Paket. Viele Läden nutzen beides: die Website für den Ort, Amazon für den Versand.

Wie viel muss ich auf einmal liefern?

So viel, wie die Nachfrage hergibt und das Lager annimmt. Wir planen die erste Anlieferung mit Ihnen, danach bestellen Sie Nachschub, wenn der Bestand sinkt.

Ist Meike echt?

Nein. Meike, ihr Laden und die Enten sind erfunden, damit wir den Ablauf zeigen können, ohne fremde Namen zu benutzen. Die Pflichten, Gebühren und Abläufe sind echt.

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